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  • 配种“配”出一个优质客户
  • 中国农业网[资讯中心] 发布时间:2013-11-29 信息来源:中国农业网
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  •     任琪思报道:丁德是安徽省蚌埠市固镇县濠城镇人,以前,靠的是养公猪配种、兼种一些田为生。做上这行当,四邻八乡谁家有多少母猪,他都心里有数。一到母猪发情的时候,他就带上公猪走村串户,去为养殖户家里的母猪配种。 
                         
                       

        说来也真是一种机缘巧合。今年8月的一天,丁德去邻乡石湖乡为一位养殖户的母猪配种,碰巧遇到了当时正在石湖乡做市场的双胞胎业务人员。他边安排公猪给母猪配种,边听业务员向养户介绍双胞胎饲料的性价比,使他感觉到这种饲料放在濠城镇卖也会大有市场,特别是,当他见识了业务员在养殖户处做的称猪实证后,更加意识到这家公司业务员手头上有“硬货”——产品质量肯定相当不错。

        机遇把握总是在一念之间。回家后,丁德心里总是把石湖乡那村里见到的事“耿耿于怀”。他越想越觉得,如果去卖双胞胎饲料,可能会改变他现在的生存状况!当打听到双胞胎饲料会在濠城镇设点销售后,他毫不犹豫,想方设法和双胞胎市场开发团队取得了联系,双胞胎开发人员见他真心想做,与他进一步进行了沟通交流,让他没想到,双胞胎公司不光产品质量好、服务意识好,而且对经销商的帮扶政策同样好。这一下,更加坚定了他做双胞胎饲料的决心。

        但丁德,从来没有饲料经营经验,没有做过饲料能不能做经销商呢?他觉得,只要认真投入了,就一定能做好,世上无难事,只怕有心人。再说,双胞胎的市场营销政策好,会认真帮扶每一个客户,只要勤快、能吃苦,没有什么做不好的。9月初,丁德打款提货后,开发组安排了实证员张珉荠来对濠城镇市场进行帮扶。跟着实证员下乡,对养殖户逐一细心进行产品介绍,一对一上门服务,指导养殖户如何饲喂,进行称猪实证算帐对比,很快让双胞胎在濠城镇形成了影响力。

        最能打动养户的是双胞胎前期料的养殖效果。市场开发的关键就是养户能“接茬”。凭着丁德的熟门熟路,养殖户答应先试用一下。怕就怕不试,一试就好办了。那双胞胎乳猪奶粉和乳猪料等前期料一试,整个就让养殖户心服口服了。那乳猪的肤色、身架、整齐度、增重量,不来买料都不行,把当地的用料观念都改变了。放着料好有钱赚的事,有谁不想赚钱?而且用了双胞胎饲料,猪圈里的氨气味都没那么重了,就是因为饲料被猪充分消化吸收了,排出体外的未消化营养成分少了,不拉稀,粪便变得疏松,减少了环境污染,增进了绿色养殖。丁德9月初打款提货,当月光前期料销量就达到了26.7吨。一个饲料经销的门外汉,已经变得轻车熟路。

        进入十月份,丁德和实证员一起对所有养户进行跟踪回访,了解收集效果信息,指导、纠正用料方式,,召开称猪会发布实证数据,让所有饲喂双胞胎的养殖户都由衷称赞双胞胎饲料效果好。丁德还加强了后期料的市场开发,前期料的养殖效果带动了后期料的大幅上升。10月份,也就是丁德当上客户的第二个月,他的小猪料的销量从上月的5.4吨增加到22.04吨,中猪料和母猪料也分别是9月份销量的357%和220%。.

        丁德带公猪去配种,“配”出了一个优质客户。丁德说,机遇稍纵即逝,遇到了机会,首先要心动,二是要去把握。不去把握,就会擦肩而过。他为自己毅然选择经营双胞胎饲料而感到庆幸,并希望以后能在双胞胎优质产品、优秀管理团队的支撑下,做一个双胞胎不走的业务员,更好的服务当地的养殖。
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